Verhandlungen mit großen Unternehmen und potenziellen B2B-Kund*innen sind für Startups und angehende Gründer*innen oft entscheidend, während sie für Einkaufsabteilungen zum Alltag gehören. Dieses Ungleichgewicht führt häufig zu nachteiligen Ergebnissen für die Startups – aber das muss nicht so bleiben.Christine S. Falow, Negotiation-Coach und Expertin für globale B2B-Verhandlungen und strategischen Einkauf, die Führungspositionen bei Beiersdorf, Villeroy & Boch, Henkel und Dalli innehatte, teilt in diesem Training ihre wertvollen Erfahrungen.

Um für Geschäftsanbahnungen und Vertragsverhandlungen optimal vorbereitet zu sein, ist es essenziell, über starke Verhandlungskompetenzen zu verfügen – auch wenn dies typischerweise nicht zu den Kernaufgaben oder Stärken der Gründer*innen gehören, die oft als Techniker*innen, Kreative oder Marketing-Gurus tätig sind. In diesem Training vermittelt Christine Falow wertvolle Einblicke und Verhandlungstipps, um Startups und angehenden Gründer*innen schnell und effektiv in die Lage zu versetzen, in Verhandlungen mit Kund*innen bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.

• Die Geschäftsanbahnung- Fachabteilung vs. Einkauf
• Die 4 Stufen der professionellen Verhandlungsvorbereitung
• Insights „Wie tickt der Einkauf“ und auf was muss man vorbereitet sein?
• Verhandlungs-Must-Knows und Mythen
• Was ist ein*e „gute*r“ Verhandler*in?
• Die 5 Top-Verhandlungs-Fallen

Außerdem wird Zeit für Eure Fragen und Erfahrungen zu Vertriebsverhandlungen sein.
For free dabei: Hands-on Fakten-Checkliste zur Gesprächsvorbereitung

Referentin: Christine S. Falow, Expertin für globale B2B-Verhandlungen und strategischen Einkauf, Startup Coach Sales & Negotiation Coach